编辑推荐
十二位商界名家,撰文点评。
博弈——胜者生,被奉为王;败者亡,认赔出局!
智弈——没有输家,铸就财富神话!
将来商战的胜者,不再是那个最强大的有能力“消灭”所有竞争对手的“霸主”!而是最和谐的、能保证每个对手都幸福共赢的
——谭智式智弈!
本书将带你体验化妖魔化商战为幸福共赢的——智弈之旅!12位商业名家,亲笔撰文点评,一个门外汉10个月改变一个行业格局,一个让风投专家都找不到风险的经典投资案例,哈佛大学等全球著名商学院MBA、EMBA重要案例。
论当时在传媒界的实力、资源和影响,分众明显高过于老谭个人,但为何框架这件神奇的事,最终不是分众而是由老谭个人来完成呢?这是我2005年末问自己最多的一个问题。——分众传媒创始人 江南春
这本书能告诉你:为什么是谭智,刚好是谭智,只能是谭智,做成了框架。——IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽
内容简介
并购将成为未来的主流!在这个几乎人人都可以创业的时代,很多中国企业将因此而做强、做大。
你将成为并购者?还是被并购者?怎样用现代管理和金融工具为企业插上腾飞的翅膀……
谭智和他的团队是可以学习的典范!那么,每个人都有可能!
一年左右的时间发生了一系列震惊全球的并购,制造了被业内认为几乎无法逾越的财富神话。
本书作者通过艰难深入的了解,用完全真实的、不加修饰的语言,再现了这段速度和数字惊人的商战传奇背后不为人知的每一个细节。
一个竞争异常惨烈的红海行业,众多创业企业在其中拼抢厮杀。短短8个月内通过对11家竞争对手的并购整合,一个行业黑马横空出世,得以与顶尖企业比肩而立并形成鼎足之势。最终,以行业的大整合圆满结局。叙述了一场没有硝烟却也迭宕起伏的由行业、资本、股东、经理人多方参与的商界传奇。在这场多方博弈的游戏中,所有的参与者都成了最后的赢家,无一输者。
众多学者、专家、资深媒体人与高级专业人士及经理人的深度点评,更使读者掩卷之余,能获得专业性的启发。
推荐序 老谭的智慧——分众传媒创始人,董事长 江南春
初识老谭,是在2005年3月的上海,一个阳光明媚的中午,迎来了老谭的到访。其实很早就听说过老谭,从UT斯达康、微软曾经叱咤风云的高管到8848的CEO,在我的印象中,老谭是属于带着闪亮光环的“海归”,明显有别于我们这些“草根”出身的创业者。
当老谭出现在我办公室里时,与想象中相去甚远,既无国际化的时尚外观也无互联网化的前卫气息,质朴的穿着和务实的谈话使我们迅速接近。当十二点半我们俩在一个极为普通的餐厅里共进午餐时,老谭说:“我计划将北京、上海、广州、深圳四地的十多家电梯海报公司整合成一家,并将这家公司整合上市。”作为业内资深人士,我听后一笑置之,这几乎是一个不可能完成的任务。谁都知道,这十几家公司各自为阵,每个公司创业者的出身都不尽相同,平时残酷的竞争也使彼此之间被明显妖魔化,要把不同产权关系、不同文化背景、不同地域、不同实力价值的公司整合为一家公司,谈何容易。我当时盘算:这是即使当时手中有着数千万美元、上市在即的分众也不敢想象的事情,怎么可能被老谭这样一个人做到?在一笑之间,我依旧不想扫了老谭的兴致,待到结束时,我说:“这似乎是一件很困难的事,如果你做得成,分众十分愿意和你展开合作。”
这句话其实是一句客套话,几个月之后我就去了美国路演,并于2007年7月13日带领分众登陆纳斯达克。回来还不到一个月,老谭就来上海和我见面,这次他带给我一个意外的消息,他说他用了几个月时间已如愿以偿地把市场上原来都只赚几百万人民币的电梯海报公司收购并整合成一家了,由于市场占有率超过90%,所以场地租金的上升态势被抑制了,而价格战也已熄火了,把握着定价权的新框架媒介,明年将有千万级美元的利润。
在我惊讶之余,老谭又迅速地将三个选择放在我的面前:
(1) 独立上市;
(2) 卖给分众;
(3) 与当时分众的最大竞争对手聚众整合。
在那一瞬间,我知道我别无选择,老谭超速度的整合已牢牢地把握了主动权。接下来就是一连串的谈判,最终刚刚上市3个月的分众,在10月份宣布出价1.83亿美元收购框架媒介(以下简称框架),而老谭选择了80%的换股而非现金,换股价24美元。当老谭及其股东最后一次出售手中持有的股权时,价格已比当初的24美元足足高了五倍,也就是说老谭用5000万人民币发起的整合最终在资本市场兑现了5亿美元。
这就是老谭的传奇之处。
IDG的董事长麦戈文说:“媒体的利润来自于想象力。”而老谭的框架一役恰好是想象力的最佳体现。论当时在传媒界的实力、资源和影响,分众传媒(以下简称分众)明显高于老谭个人,但为何框架这件神奇的事,最终不是分众而是由老谭个人来完成呢?这是我2005年末问自己最多的一个问题。
历史就是历史,历史不能重来。没有想象力就没有超额的利润率,这就是老谭的智慧,用整合重构竞争格局,在一个细分市场里创造了一个资本神话。当然,时至今日老谭又以超强的执行力带领新框架创下年赢利3亿多人民币的辉煌战绩,成为分众板块上第二大的利润贡献源,而老谭入主分众集团担任总裁以后,更以超强的管理能力带领分众创下了年收入40亿元的骄人战绩,市值超过70亿美元,从纳斯达克的5500只股票中脱颖而出,成功入选纳斯达克100强成份股指数。
我常说:“分众的智慧一半来自我,另一半则来自老谭。”正是由于老谭在细分领域的新框架整合,对我的思维构成了强烈冲击,随后才有了分众对聚众、分众对玺诚、分众对好耶为代表的互联网广告板块,以及以分众对凯威点告为代表的手机广告板块的收购,每一块整合就像是对老谭框架模式的一次翻版,于是才有了今天分众作为中国最大的数字化媒体,横跨数字户外、互联网广告、手机广告三大版图,并在每个领域都保持着遥遥领先的格局。在每一次重大收购之际,老谭的支持与肯定往往是我下定决心的重要动力。
老谭不是广告人出身,却是我在广告界最尊重、最推崇的人。一个人的名字往往预示了这个人的特征与命运,老谭的名字天生与智慧相连,所以他不仅用智慧改变了自己的命运,也改变了许多人的命运,这其中包括我、包括今天的分众……
作者简介
胥英杰:15年IT行业职业经历。曾服务于苹果公司、微软中国、思科中国、卓越网(亚马逊中国)、博科通讯、CNET Networks等企业。现于CCM Ventures LLC担任董事。
李平:21世纪报系《21世纪商业评论》杂志编辑、记者。
总顾问:彭志强 盛景网联培训集团董事长兼首席执行官,原清华紫光股份有限公司副总裁,AAMA亚杰商会“摇篮计划”执委。机械工业出版社管理类畅销书《卓越执行—— 中国企业如何提升执行力》作者,多家媒体专栏作家,担任紫光咨询、易观国际等多家知名咨询公司特邀专家。
目录
第一章 一起并购案,改变行业格局
越洋电话,触发一段资本传奇
分众上市后的首起并购案
江南春第一次出手,引发业内外的震惊与思考
分众的崛起与江南春的隐忧
框架并购带来的“雪球效应”
第二章 框架前传
“朝天椒”小饭馆里的突发奇想
19万元艰难起步
半年后的第一笔生意和一万元
第一个吃螃蟹者开创行业标准
跟风者风起云涌
错误投资决策的困局
框架陷于内忧外患
第三章 谭智入主
“非典”期间的意外收获
谭智与刘磊的第一次握手
融资“处处碰壁”
当顾问当成了股东
框架的新任董事长、CEO谭智
无米成炊,起意并购
力排众议的并购方案
大戏即将上演
第四章 神速整合
首战必速胜,先拿下第一家
是“整合”,不是“收购”
细节的力量
5个月拿下6家
整合“风暴”
里程碑之雾灵山会议
资金短缺,新框架命悬一线
第五章 分众与框架的历史性握手
50岁生日时的梦想
美林向框架抛出上市“绣球”
分众的“框架情结”
摸底:第一次谈判
交换思路:第二次谈判
定价原则:第三次谈判
谭智的泪水
来自双方股东的压力
签约前夜:今夜无人入睡
第六章 亲历者口述往事
一年之内翻天覆地的奇迹
江南春感叹:“老谭有很多我不具备的能力。”
陈宏:“成功还是失败,操作人的经验非常重要。”
王功权:“我很激动,不是因为经济上的回报。”
框架成功集“天时,地利,人和”之大成
第七章 框架灵魂——谭智的风雨人生
跪着读《三国演义》的孩子
上山下乡的艰苦岁月
最后一届的“工农兵学员”
留学美国
校史上的第一位计算机博士
第八章 框架灵魂—— 谭智的职业生涯
永远割不断的“中国情结”
“中国的门都打开了,你还走窗户干什么?”
“我要给你做一顶中国式的大花轿,你是我们真正的英雄。”
“中国最大”的Chipcom被收购了
一个把所有管理手段发挥到极致的领导者
“十大出局人物”之—— 谭智
第九章 整合的价值
化“红海”为“蓝海”的神奇
智弈—— 一场没有输家的博弈
收购后的框架
整合奇迹继续延伸
从品牌到客户价值的飞跃
“框架的明天会更好”
连续年业绩翻番的秘密
第十章 框架“铁三角”
框架的核心竞争力:“团队、文化、系统”铸成“铁三角”
从“农民”到“铁军”
“面朝前倒下”
团队赢才是每个人赢
比“专业”更“江湖”,比“江湖”更“专业”
要为完成任务而努力,而不是为完不成任务找借口
“提成给你,业绩给我”,为荣誉而战的文化
用IT企业的理念管理媒体
第十一章 永不停息的创新之路
创新催生的产业
无论你是喜爱还是厌恶,广告已成为与现代人生活密不可分的一部分
今天的框架如同一辆配备精良、动力充足的火车,正飞驰在前进的轨道上
第十二章 名家论智
熊晓鸽
IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁
齐大庆
长江商学院副院长、教授
廖 理
清华大学经济管理学院副院长、金融学教授
吴士宏
TCL集团董事,原微软(中国)有限公司总经理
刘二飞
美林(亚太)有限公司董事总经理兼中国区主席
李汉生
和勤软件技术有限公司董事长兼总裁
颜漏有
德勤全国行业主管合伙人及北方区主管合伙人
熊 焰
北京产权交易所总裁
杨 镭
北极光风险投资基金合伙人,掌上灵通公司前CEO
陈晓萍
华盛顿大学福斯特商学院终身教授
郭晋华
AAMA亚杰商会执委会成员,《IT经理世界》前总编
彭志强
盛景网联培训集团董事长兼首席执行官
后记
媒体评论
我们如果仅仅从一本商业读物的角度看待《智弈》,那么,就远远低估了这本书的意义。
这本书最大的价值在于它详细描述了框架所开创的国内企业并购行为的新模式,是类似行为在国内市场的启蒙者。
——清华大学经管学院副院长 廖理
这本书能告诉你:为什么是谭智,刚好是谭智,只能是谭智,做成了框架。
——IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽
在框架案例中,既有坚持又有主动放弃,反映了一种新的创业观,值得每一个有志创业的人借鉴:每个人都有发展的机会。
——美林中国区主席 刘二飞
论当时在传媒界的实力、资源和影响,分众明显高过于老谭个人,但为何框架这件神奇的事,最终不是分众而是由老谭个人来完成呢?这是我2005年末问自己最多的一个问题。
——分众传媒创始人 江南春
框架的历程颇具传奇色彩,仿佛只是戏剧偶然的成因结果,却揭示出其他成长性企业可以体悟并借鉴的有助于创新成功的几个必要条件,包括对行业价值和商业模式的深刻认识,具有感召力的愿景,以及主导者的人格魅力和宽阔的心怀。
——长江商学院副院长 齐大庆
谭智能将十来个公司成功地组合到一起,并且在不到一年的时间内实现了巨大的资本增值和业绩增长,令人眼花缭乱,叹为观止。
——TCL集团董事、原微软(中国)有限公司总经理 吴士宏
为什么是谭智,刚好是谭智,只能是谭智,做成了框架—— 正是生活和事业的起起落落,山重水复,磨炼了一个人的意志,锻造了一个人的性格,陶冶着一个人的情操,韬晦出一个人的气度。所有这一切成就了谭智的厚积薄发。
奇迹中的常理
IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽
熊晓鸽,现任美国国际数据集团(IDG)全球常务副总裁兼亚洲区总裁、IDG技术创业投资基金的创始合伙人。1996年11月,毕业于哈佛大学商学院高级管理班。2005年成为波士顿大学董事。2007年,被中华创业投资协会(CVCA)推举为理事长。
据说,有关框架传媒的奇迹般的整合与并购已经成为哈佛商学院的经典教案之一。可以想见,西方管理学界对这有如中国乒乓一样的短平快风格是如何的啧啧称奇,由衷赞叹。然而所谓传奇,也是由人创造的不寻常的故事,并且循着那些不寻常的伟业与神迹,往往都能发现平凡如同真理的常规以及常理的草蛇灰线。在IDGVC数以百计的投资目录上,框架传媒的确是一个惊人漂亮的案例:10个月的投入期, 27倍的回报率。但这看似干脆利落、回报丰厚的投资项目,其后的渊源和铺垫,却是绵长而深厚的。
认识谭智早在1993年,当时他在Chipcom 任中国区总经理兼首席代表,来参加IDG在上海举办的展览会。说起来,他们公司还是《网络世界》的广告客户,这家改名于《国际电子报》的媒体刚刚并入计算机世界集团,也是我回到中国后做成的第一个项目。再说远一点,原来大家在美国时,还都在波士顿住过,彼此便更多了几分亲切感。过了不久却听说Chipcom 卖给3com了,谭智只好另谋高就。当年的我们初回故土,也和如今的创业者们一样血气方刚,颇有几分放开手脚作一番事业的豪情。只是那时候,“创业”这个词听起来还是很让人陌生的。
然后就有了8848,中国第一家电子商务网站,曾让我们这群初试身手的投资人和谭智一起热血沸腾,豪情万丈。还记得大家曾经一连几天守在8848听谭智的培训,一门心思趁热打铁,把这个以世界最高峰珠穆朗玛为标识的项目顶上市。无奈终究生不逢时,正好赶上互联网的寒冬,乌云盖顶,功亏一篑。后来有人考证,珠穆朗玛的准确高度并不是8848,于是我们也私下里自嘲,如果当初用的是个准数,没准现在也就没有马云和阿里巴巴作为中国电子商务网站龙头老大的一席之地了——是个有点悲凉的笑话。
话题绕了这么远,其实是为了揭开这个奇迹的谜底:为什么是谭智,刚好是谭智,只能是谭智,做成了框架—— 正是生活和事业的起起落落,山重水复,磨炼了一个人的意志,锻造了一个人的性格,陶冶着一个人的情操,韬晦出一个人的气度。所有这一切成就了谭智的厚积薄发。所以他才能号令资本,在“诸侯割据、狼烟四起”的电梯平面广告市场,以合纵联横的气势与韬略,以迅雷不及掩耳的速度,整合出风光正好、潜力无限的新框架,创造出资本市场所谓的传奇。所以在这传奇背后,从一个投资人的角度看来,IDGVC投资框架只是一个合乎常理的水到渠成的选择—— 我们投资框架,投的就是谭智,一个壮志未酬、饱经磨砺、愈挫愈勇的创业者—— 相信这也正是所有投资人孜孜寻找梦寐以求的、堪称成熟的创业者。因为所有项目的成败至关重要的其实还在于人。只有真正成熟坚定的创业者,才能率领一个无坚不摧的团队踏破重重险关直捣黄龙。
当然不能忘记市场。不可否认,电梯平面广告市场最初几乎是一块被资本遗忘的市场,由此便造成了一片原生态的群雄割据的局面。它的混乱揭示出令人棘手的事实:靠传统的小鱼吃虾米的方式整合市场,必将耗时费力,劳而无功。这时,资本的力量就显现出明显的优势—— 以一种局外的超然的力量大刀阔斧,开创出全新的格局。这其中,操刀手的技术与技巧不可忽视,资本在一个有吸引力的市场展现的宽广平台和无穷潜能更是不可小觑。或者有一天,框架案例在此后会成为某些传统行业整合的成功示范?
还有产品。框架的电梯平面广告和书中提到的分众的电子广告展示屏都不是什么高科技产品。但作为媒体,它们却有着于无声处听惊雷般的震撼力,代表着一次颠覆性的革命—— 媒体一向以内容为王,而以新媒体自命的它们完全没有内容,却也风生水起,营销业绩直追业界老大——威名赫赫的CCTV。这是一个颇有兴味的话题,可是也的确不在本书以及本文探讨的范围之内了。然而,至少投资人念念不忘的产品创新的分量在此可见一斑。
对于一个成功的投资案例,事后的分析总是轻松而愉悦的。可当时无论是投资的慎重考量,还是运作的迂回反复,无不让人殚心竭虑。于是想起书中写到的谭智的2005年10月14日那一夜。商海浮沉十多年,对那一刻的抉择之艰,取舍之难,感同身受。决策的沉重,犹如芒刺在身,骨鲠在喉,当其时乃至事之后,仿佛也并不能一拔了之,一吐为快。幸亏我们也从这种种磨砺中逐渐认识并理解了存在的合理性,对一时一事的成败也终于有了会心一笑的超脱和了然。皆大欢喜的结局,自然人人拍手称快,但投资和创业的乐趣却也不仅于此。可以想见的是,无论是对谭智、对框架,还是对分众,这奇迹般的并购案,只是一个感叹号,并不是一个休止符。
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